IQUASAR LLC
Director de Propuestas
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- Igualación de 401(k)
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
Tecnología MSM Una pequeña empresa propiedad de una mujer (WOSB) ubicada en Quantico, VA, está buscando un Director de Propuestas en el área del DMV. Nos esforzamos por proporcionar la próxima generación de tecnologías de vanguardia. Nuestro crecimiento significa emocionantes oportunidades profesionales para profesionales talentosos en ingeniería, desarrollo de software y otras áreas clave. Ofrecemos compensación competitiva y beneficios que incluyen
Seguro de salud, visión y dental, un plan 401k equivalente y otros beneficios que se detallan a continuación, excelente capacitación y un ambiente de trabajo vibrante. Nuestros empleados son excepcionales, lo que nos da una ventaja competitiva al innovar soluciones con un fuerte sentido de misión e integridad
Posición: Director de Propuestas
Ubicación: 90% Remoto, 10% Viajes (área DMV)
Tipo de posición: Híbrido, Tiempo Completo
Ubicación: 90% Remoto, 10% Viajes (área DMV)
Tipo de posición: Híbrido, Tiempo Completo
Despeje: Ciudadano de EE. UU./Secreto preferido
Descripción:
MSM Technology está buscando un Director de Propuestas con experiencia para liderar y administrar la función de desarrollo de propuestas de la compañía, asegurando un enfoque disciplinado, repetible y de alta calidad para las respuestas a la contratación gubernamental. Este puesto requiere un líder probado que pueda supervisar el ciclo de vida completo de las propuestas, administrar un equipo de profesionales de propuestas e impulsar estrategias ganadoras para asegurar contratos federales. El Director de Propuestas contribuirá activamente a la gestión de propuestas y a los esfuerzos de propuestas en vivo, asumiendo responsabilidades prácticas de desarrollo de propuestas según sea necesario. El Director será responsable de establecer estrategias de propuestas, optimizar procesos, hacer cumplir y alinear el desarrollo de propuestas con los objetivos de crecimiento comercial de MSM Technology.
Responsabilidades:
Liderazgo y Gestión de Propuestas
- Liderar y supervisar todo el ciclo de vida del desarrollo de la propuesta, desde la recepción de la RFX hasta el informe posterior a la presentación.
- Desarrollar e implementar estrategias de propuesta que maximicen los puntajes de evaluación y aumenten la tasa de éxito de MSM Technology.
- Definir y hacer cumplir las mejores prácticas de la industria (Shipley o equivalente y herramientas de IA que se introducirán este año) para mejorar el proceso de propuesta y la eficiencia de la empresa.
- Supervisar, orientar y proporcionar orientación al equipo de gestión de propuestas, incluidos los gerentes de propuestas sénior, los redactores de propuestas y otros colaboradores.
- Gestione la canalización de propuestas, asegurándose de que todas las oportunidades cuenten con los recursos adecuados y se ejecuten con excelencia.
- Revisa directamente las reseñas del equipo de color, lo que garantiza el cumplimiento, la claridad y el contenido atractivo de la propuesta.
Optimización de procesos y cumplimiento
- Estandarizar y mejorar los procesos, herramientas, plantillas y directrices de desarrollo de propuestas y orales.
- Proporcionar coaching oral y orquestación de propuestas complejas.
- Mantenga una tasa de cumplimiento del 100% al garantizar el cumplimiento de las regulaciones federales de adquisiciones (FAR/DFAR) y los requisitos de solicitud.
- Desarrolle y aplique cronogramas, listas de verificación de cumplimiento y plantillas de respuesta estandarizadas para optimizar el desarrollo de propuestas.
- Establezca y administre una biblioteca de contenido de propuestas para mejorar la eficiencia y la coherencia de las respuestas.
- Colabore con los equipos de Contratos, Precios, Recursos Humanos y Operaciones para garantizar presentaciones completas y conformes.
Crecimiento Estratégico y Soporte de Captura
- Asociarse con las partes interesadas (BD, Capture, Ejecutivos) para desarrollar estrategias competitivas de ganancia e identificar diferenciadores clave.
- Analice las RFP, las RFI y otras solicitudes para guiar las decisiones de búsqueda y optimizar los esfuerzos de las propuestas.
- Trabaje en estrecha colaboración con expertos en la materia (SME), socios de equipo y subcontratistas para integrar soluciones técnicas, de gestión y de rendimiento anteriores en las propuestas.
- Impulse la mejora continua en la calidad de las propuestas, integrando los comentarios de los informes y las lecciones aprendidas en los esfuerzos futuros.
- Liderar iniciativas estratégicas para posicionar a MSM Technology para el éxito en vehículos clave de contratos federales e IDIQ/GWAC.
Desarrollo práctico de propuestas y ejecución táctica
- Desempeñe un papel directo en la gestión de respuestas IDIQ/GWAC grandes y complejas.
- Lea y analice las RFP y prepare esquemas de respuesta que cumplan con los requisitos, redacte, formatee y edite el contenido de la propuesta para que sea legible, coherente, claro y cumpla con los requisitos.
- Liderar las respuestas a las propuestas, incluida la redacción, el formato y la edición del contenido para mayor claridad, coherencia y cumplimiento.
- Desarrolle esquemas de propuestas, matrices de cumplimiento y cronogramas para garantizar una ejecución de propuestas eficiente y de alta calidad.
- Redactar y perfeccionar secciones no técnicas, como resúmenes ejecutivos, enfoques de gestión y narraciones de rendimiento anteriores.
- Organizar y coordinar las contribuciones de los equipos internos, los socios de equipo, los subcontratistas y las pymes.
- Realizar controles de cumplimiento y calidad para garantizar que las propuestas cumplan con los requisitos de licitación.
- Apoye la creación de gráficos de propuestas, diseños y guiones gráficos para mejorar la legibilidad y la presentación.
- Demostrar un nivel sobresaliente de compromiso con cada esfuerzo de propuesta.
Participar en proyectos especiales según sea necesario.
- Contribuir a las actividades de la ISO.
Requisitos:
- Se requiere la ciudadanía estadounidense; debe ser capaz de obtener y mantener una autorización de secreto o superior.
- Licenciatura en un campo relevante, es decir, comunicaciones, inglés, ciencias sociales o disciplina técnica consistente con los dominios antes mencionados o experiencia relevante.
- Debe tener experiencia en la dirección de IDIQ/GWAC grandes y complejos.
- 15+ años de experiencia en desarrollo de propuestas, gestión y estrategia dentro de la contratación federal.
- +10 años de experiencia liderando un departamento de propuestas o gestionando múltiples gestores de propuestas y equipos.
- Experiencia comprobada en liderazgo en la gestión de equipos de propuestas e impulso de mejoras en los procesos.
- Capacidad demostrada para liderar respuestas IDIQ/GWAC grandes, complejas que involucran a múltiples socios de equipo.
- Sólida comprensión de las metodologías de Shipley o las mejores prácticas equivalentes de la industria.
- Experiencia en el uso de tecnologías y herramientas de IA para mejorar la eficiencia del equipo de propuestas y las mejores prácticas de la industria.
- Experiencia en regulaciones federales de adquisiciones (FAR/DFAR) y mejores prácticas de cumplimiento.
- Habilidades excepcionales de la escritura y de la edición con la experiencia en el desarrollo del contenido de la propuesta no técnica, incluyendo los resúmenes ejecutivos, los enfoques de la gestión, y el rendimiento pasado.
- Capacidad para trabajar con plazos ajustados, gestionar múltiples prioridades y liderar equipos en entornos de alta presión.
- Sólidas habilidades de colaboración con el desarrollo de negocios, la captura, los contratos, la fijación de precios y los equipos técnicos.
- Dominio avanzado de Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) y herramientas de gestión de propuestas.
- Debe poseer pasión para ganar.
Cualificaciones y habilidades preferidas:
- Membresía de APMP y certificación de nivel de profesional de APMP o superior.
- Se prefiere la experiencia en el desarrollo de propuestas y procesos gubernamentales, la experiencia con propuestas líderes para IaaS, seguridad cibernética, nube y tecnologías emergentes es una ventaja.
- Experiencia con herramientas de automatización de propuestas y gestión del conocimiento
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
(si ya tienes un currículum en Indeed)